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            靈狐科技:2019營銷實戰猜想

             

            今年,營銷行業的氣氛有些不同尋常。

            2019新年伊始,網絡上關于營銷趨勢分析的內容寥寥無幾。而以往這個時候,正是各路營銷機構、服務商、廣告主、媒體、平臺以及相關大佬大V激揚文字、錄音頻秀視頻、縱橫捭闔、指點江山的黃金時段。

            或許是過去這一年市場和環境的劇變讓大多數人懵了圈;或許是猝不及防的暴擊令有些人暫時休克……總之,過去金句頻出、仿佛未來盡在掌握的大腕們,不約而同地選擇了沉默。

            作為營銷江湖中實戰派代表的靈狐科技,根據多年積淀的豐富的實戰經驗和對于市場及營銷變化的感知,對新一年的營銷走向給出了自己的預測判斷。

            1. 用戶思維=“人、貨、場”思維

            靈狐認為,在商業領域被奉為圭臬的“用戶思維”,正進一步定位為“人、貨、場”思維。從“人、貨、場”的角度建立起服務用戶的思維模型,在營銷投入產出比(ROI)可控的前提下,“人、貨、場”越細化,營銷就越精準,用戶體驗就越好。這不僅是靈狐的理解,也正在成為營銷界的共識,這種思維模型在2019年將更加成熟。

            2. 強運營決定強營銷

            靈狐科技數百人的營銷團隊,全年執行近2000個實戰營銷項目,服務約300個品牌。靈狐在這些營銷實戰中發現一個規律:成功的營銷都是基于強運營——這些廣告主的內部運營體系完整、運作效率高、運營能力強悍,這一點在大鱷級的廣告主身上表現得尤為明顯。

            行業越來越清晰地看到,無論是B2B,還是B2C企業,品牌塑造和營銷能否成功,內因是決定性因素——要看企業內部是否有一個強大的運營體系。

            在高效率、好效果的吸引下,加上對建立和加強自身運營能力的認識的不斷深入,構建內部運營體系,在不斷的試錯中培養持續的、不斷增長的運營能力,會是廣告主們在今年的重頭戲。

            3. 內容營銷越來越“重”

            內容營銷在2019年仍然是無可質疑的、重要的生產力。內容的形式已經極為豐富,不僅是圖文,還有H5、短視頻、TVC等等。一個幾十秒的短視頻刷屏,由此掀起的營銷浪潮就能席卷整個市場。此外,像拼多多、小紅書、云集、順逛等,也都在內容上不斷推陳出新。而內容營銷的銷售閉環就是內容電商,所以內容營銷仍是所有品牌的重中之重。

            4. 私域流量成為聚寶盆

            財經作家、知名自媒體人吳曉波在其2018年年終秀演講的預見2019的八大預測中提到:“2017年以來所形成的私域社交流量,我認為會在2019年出現井噴”……“社交的私域電商在2018年已經被證明是今天效率最高的電商模式。

            而靈狐科技早已在私域流量上大展拳腳。靈狐科技董事長金羽中在闡述成功營銷的“N=1”理念和互聯網+”新營銷的五個打法時,特別提到了私域流量的概念。

            金羽中認為:私域流量可以理解為品牌自己圈子里的鐵粉。所有的營銷并不只是為了品牌,營銷背后帶來的長鏈價值,在于能否不斷地建立自己有效的私域流量,也就是把消費者不斷地引到、粘住在自己的圈子里。用好這些私域流量,不用再花大量的營銷廣告費,就可以讓這些鐵粉產生持續的回報。

            在流量紅利消減、流量成本不斷高企的形勢下,營銷轉向深耕私域流量是必然的趨勢。

            5. “線上+線下”是營銷之“綱”

            經過2年的相互滲透、融合,無論從營銷者還是從消費者來看,線上線下已經開始融為一體。整合“線上+線下”,以用戶思維為指導,以內容營銷為核心,結合強運營,盤活私域流量,第一能組合出無數的“人、貨、場”,從而建立起完整的“人、貨、場”用戶思維體系,繼而推進“互聯網+”新營銷。第二,沒有“線上+線下”的眾多入口,就很難把消費者穩定地聚合到品牌自己的體系內,搭建和管理私域流量就無從談起。

            所以靈狐認為,“線上+線下”可以看成是“綱”, “人、貨、場”思維、私域流量、內容、強運營可以看成是“目”,“綱”舉則“目”張,實現營銷的全域覆蓋。在這樣的趨勢下,眾多成功的營銷案例將會加速新營銷企業對傳統4A公司的迭代。

            6. 傳統4A面臨被迭代的挑戰

            去年年末,世界上第一家廣告公司、擁有154年輝煌歷史、被營銷人視為神一般存在的智威湯遜(James Walter Thompson)黯然謝幕。

            互聯網出現以后,傳統4A公司的日子就越來越不好過。在最具生命力的中國營銷市場上,4A企業不同程度地遇到了快速崛起的本土新營銷企業的挑戰。

            為了應對群狼的圍攻和蠶食,4A公司們不得不從創意模式到服務內容、從組織架構到工作流程等進行全方位的適應和轉型。

            智威湯遜的結局,意味著在2019年,傳統4A轉型的壓力依然巨大,并且形勢十分緊迫。

                盡管市場充滿變數,但總有規律可尋,靈狐相信:只要認清方向,確定恰當的目標,掌握正確的打法,2019年仍然會有眾多的品牌與合作伙伴一起,創造出更多的營銷奇跡。

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